如何做好小紅書推廣

甚麼是小紅書營銷推廣?

小紅書是中國大陸最新最潮的社交電商平台,透過小紅書上的知名人士 (包括達人、明星等等)定期分享關於吃喝玩樂的資訊,例如文章、相片及短片,與小紅書用戶互動,可以是追蹤、讚好、留言、分享等等。小紅書用戶大部份都是中國大陸的新一代九十後以至九五後的年青人,他們勇於嘗試新事物,到香港作深度旅遊,而且受過一定的教育,有不錯的消費能力,追求高質素的產品和服務。香港企業如主要客戶是中國遊客,小紅書營銷推廣實在是最新趨勢,無論你想在中國旅客心中建立香港品牌或者增加銷售額,有”中國Instagram”之稱的小紅書是你不可不知的潮流。是不是隨便在小紅書出個post是小紅書推廣呢? 本文嘗試淺談如何做好小紅書推廣。

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小紅書種草

正如大部份的數碼營銷策略,要吸引人流和用戶,第一步就是要有優質的內容。好的網上營銷內容會給予讀者有用及專業的感覺 (Informative and Professional),小紅書有趣的貼文一般都會有以下的元素:專業的照片、輕鬆的文字甚或有配樂的短片,照片應該會有人物,試想像一個Instagram只有衣褲鞋襪,根本不會有人有興趣看下去的,一件衣服如果穿在一位年輕貌美的女士或英俊不凡的男士身上,效果就會完全不同。在社交媒體上分享令人有消費衝動的資訊,中國內地的網民稱之為種草,而在小紅書種草就是中國數碼營銷的最新關鍵位置。有好草就會吸引到有質素的群體,他們會在彼此之間進行互動 (Engagement),包括互相讚好、留言及分享內容,從而產生雪球效應。

小紅書推廣]
小紅書推廣是最新的中國數碼營銷方法

小紅書KOL

 “成功需苦幹”這句話,如果是由筆者說出來,你可能只覺得是媽媽係女人的廢話,但如果是由名人,例如李嘉誠或者馬雲說出來,大家就會覺得份量十足,尤如當頭棒喝,頭頭是道。人需要安全感,信奉權威是可以帶來安全的感覺;當人數越多,更會出現羊群心理的效應,因此網上以至現實世界都會出現”意見領袖”(Key opinion leader, KOL)的角色,而且極細分,例如針對香港的特色咖啡店可能會有一位KOL;香港露營又會有另一位KOL。優質的小紅書種草內容,必須配合最恰當的小紅書KOL,在小紅書世界內KOL亦有不同的級數,如素人、達人以至明星等,他們的粉絲數量由數千人到過百萬人也有,這會影響到小紅書推廣的預算, 如何選擇最適合的KOL,需要由KOL的專業、粉絲量以至知名度等去衡量,亦要接觸到其經理人才可以上行下達,將消費資訊帶入國內。

 小紅書KOL
小紅書KOL能有效地將資訊帶給千萬用戶

小紅書SEO

假設已經有合適的KOL和優質的內容,相應的粉絲已在互動和關注,但數碼營銷的最強優勢就是無遠弗界的互聯網,如果小紅書的用戶找不到你業務的內容,那麼小紅書營銷就只會局限在KOL原有的粉絲群中,影響推廣效果。正如任何網站一樣,光是放上網是沒用的,一定要令人找得到才有意思。小紅書用戶的一般使用習慣,都會先進行搜尋,例如有個溫州的年青女子準備結伴來港,吃些香港美食,她很可能會先在小紅書App上搜尋”香港美食”這個關鍵字,然後在搜尋結果的首頁 (共8個結果)見到一張最吸引的相片,二話不說就按下去,細閱內容並計劃到港消費。進行搜尋優化 (Search Engine Optimization, SEO)的道理,一樣在小紅書上發生,雖然小紅書SEO的背後原因和一般SEO無異,但具體的操作卻差天共地。作為香港SEO專家,pnetform不但能針對搜尋器進行優化,更能進行業界內很少人能做到的小紅書SEO,令客戶獲得大量的免費小紅書流量,增加新客源。

小紅書SEO
小紅書SEO是業界中很少人能夠掌握的技術

總結

人人都說中國是二十一世界經濟增長的引擎,而中國新一代更充滿動力和消費力。小紅書就是中國大陸急速冒起的電子商貿社交平台,過往很多人都在談微信推廣,開設微信公眾戶等等,而越來越多香港企業以至外國公司為爭奪這個新市場,正大量投放資源在小紅書營銷推廣。如果你是餐飲業、藥房、手信、以至香港名牌等的市場推廣部,小紅書推廣是你不可不知的新潮流。

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